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【徽商正能量 思想篇】倪霁阳:夯实主业 蓄力发展
来源:时时彩平台网  时间:2019-09-18  阅读次数:7281

——访徽商化轻股份有限公司总经理倪霁阳

    【编者按】春华秋实,年复一年。2018年,安徽省时时彩平台化轻股份有限公司(以下简称“徽商化轻公司”)实现销售额近8.3亿元,再次交出一份稳健的成绩单,用行动为时时彩票实现重整重生重振注入更多确定因素。日前,徽商采访团记者李龙、张自然走进徽商化轻公司,对话其新任掌门人倪霁阳,倾听企业发展背后的故事。

    徽商记者:倪总,您好!能否为我们简要介绍下徽商化轻公司目前的业务模式、市场定位和发展思路?

    倪霁阳:徽商化轻公司秉承“诚信,服务,高效,专业”的经营理念,坚持深耕国内市场,积极参与国际竞争,实现内外贸一体化融合发展。业务上,徽商化轻公司以腈纶为主业,采取先按购销计划统一采购,再经由各网点分散销售的业务模式,沿产业链纵向一体化挖掘行业价值。从经营规模来看,徽商化轻公司凭借近10%的市场占有率,已逐渐发展成为国内规模最大、品种最全、营销网络覆盖最广的腈纶经销商。近几年,纺织行业生产增速有所放缓,原料替代品日渐增多,腈纶市场的持续“萎缩”给公司业务拓展带来了不小的冲击。为积极化解发展中遇到的各种风险矛盾,确保企业运行平稳,徽商化轻公司做了很多努力,主要经营思路是坚持腈纶主业,并沿着产业链向上下游拓展。从结果上看,目前企业在化纤原料供应销售的增量上做的还不错,在下游终端产品的市场拓展方面也尚有不小空间。下一步,徽商化轻公司可以持续加强以纱线纺织为代表的工贸结合业务,多在产品附加值上找寻利润空间,为企业实现高质量发展提供新动能。

    徽商记者:从上半年工作报告看,截至今年6月,徽商化轻公司的应收账款净额,同比大幅下降。无论从应收账款的绝对值看,或是从同期对比值看,都反映出企业的资金回笼速度正在加快。我们想了解,您和管理团队能够将赊销业务控制这么好的秘诀是什么?工作中有哪些特色的做法?

    倪霁阳:准确讲,徽商化轻公司早已不再做完全意义上的赊销业务。赊销模式之所以存在,是因为长期以来激烈的同质化竞争。纺织行业各企业为争夺市场无序竞争,你便宜我更便宜,你再便宜,我干脆赊销,这才让赊销模式逐渐演变成了一种无可奈何的惯例。但在实际经营中,大家渐渐看到该业务模式的弊端。销售商为控制资金成本往往暗自加价,产销企业疲于催款要账、难顾其他,产业链各方严重缺乏互信,业务运作如鲠在喉。长此以往,企业经营的风险和成本都大大增加。因此,在很早的时候,徽商化轻公司就通过反复宣贯,帮助业务人员从思想上树牢赊销风险的概念。具体到业务对接上,我们始终坚持“宁降勿赊”的原则,通过将资金利息成本直接转化为价格让利,以解决市场客户的“实际痛点”,逐步调整了与客户间的合作模式;在业务开展中,企业也通过采取明确岗位职责、强化系统管控、加强人员教育等举措,切实防控风险。

    徽商记者:今年上半年,徽商化轻公司在企业管理费用方面控制得很好,费用下降幅度较大。这方面有哪些好做法?

    倪霁阳:这里的费用控制主要是指财务费用和管理费用。财务费用管控方面,我们在工作中加强了核算管理,说白了就是多“算算账”。以承兑收取和支付为例,以往业务部门在承兑的收取过程中不重视其流通性,导致大量缺乏市场流通性的承兑积压在手中,造成了企业资金成本的浪费。现在,公司要求业务部门和财务部门做好沟通衔接,确保收取到的承兑能够继续对外支付,较好地解决了此项问题,也在一定程度上降低了企业资金成本。管理费用上,公司严格执行中央八项规定,不断强化监督管理流程,持续做好费用管控工作。

    徽商记者:您是如何理解和推进改革创新?

    倪霁阳:今年是时时彩票的“创新改革年”,对于我们每一位希望为时时彩票重整重生重振贡献力量的人来说,这既是一个创新思路、创新举措的过程,也是一个转变作风、务求实效的过程。因此,我认为只有务实创新,才能够赢得未来。那么,什么是务实创新?我理解,就是既要坚持做好主业,同时也要沿着产业链向上下游拓展,既要从思想上破除安于现状、不思进取的心理,树立进位争先、锐意进取的意识,更要将求真务实的作风落实到“干实事”上,努力在熟悉且擅长的领域内“快干事”、“干成事”。很多时候,创意并不是拍着脑袋想出来的,而是在实践中逐渐摸索出来的。未来,徽商化轻公司还会继续专注于细分市场,努力做精做细、做出特色,在扎实奋进中闯出一条新路。

    徽商记者:请问您对3年后的自己有何寄语?对3年后的徽商化轻公司有何期待?

    倪霁阳:希望自己的综合能力和管理水平能在未来3年里持续得到提升,成为一名合格的企业管理者;期待徽商化轻公司在腈纶市场的份额进一步提升,纱线加工业务和化纤原料供应业务规模进一步扩大,企业抗风险能力持续增强,广大职工的获得感更强。

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